La prospection multicanal B2B automatisée avec LemList et LinkedIn

Active Scale vous forme à la prospection multicanal B2B avec LemList, LinkedIn, email et SMS. Apprenez à automatiser et personnaliser vos campagnes pour générer plus de RDV.

Introduction

Dans un contexte où les canaux traditionnels de prospection s’essoufflent, les entreprises B2B cherchent de nouvelles approches pour générer des leads qualifiés. Les outils comme LemList, LinkedIn Sales Navigator, ou encore les séquences SMS automatisées sont devenus incontournables. Mais leur efficacité dépend directement de la maîtrise qu’en ont les commerciaux. C’est là qu’intervient Active Scale, une structure de formation spécialisée dans la montée en compétences des équipes commerciales B2B sur les outils de prospection multicanal.

1. Pourquoi la prospection multicanal est devenue indispensable en B2B

1.1. Saturation des canaux uniques

Se contenter d’envoyer des emails ou d’ajouter des contacts sur LinkedIn ne suffit plus. La concurrence est rude, et les décideurs sont sollicités en permanence.

1.2. Multiplier les points de contact pour plus d’impact

En combinant email, LinkedIn, SMS et appels, vous augmentez drastiquement vos chances d’attirer l’attention de vos prospects, en vous adaptant à leurs préférences de communication.

2. Active Scale : la formation spécialisée pour les équipes commerciales

2.1. Objectif : rendre vos sales autonomes avec les meilleurs outils

Active Scale accompagne les entreprises dans l'appropriation concrète des outils d’automatisation. L’objectif : permettre aux équipes commerciales d’exécuter des campagnes performantes sans dépendre du marketing ou d’une agence externe.

2.2. Public cible : SDR, business dev, commerciaux

Les programmes sont pensés pour des profils opérationnels, souvent en première ligne de la prospection. Ils allient pratique, technique et stratégie.

3. Focus outil : pourquoi former à LemList ?

3.1. Interface puissante mais complexe pour les débutants

LemList permet de créer des séquences très personnalisées, mais nécessite une bonne prise en main pour éviter les erreurs de configuration, les envois mal ciblés ou l’effet “spam”.

3.2. Apprendre à créer des séquences qui performent

Active Scale enseigne comment :

• Structurer une séquence performante (3 à 5 étapes)

• Utiliser les variables personnalisées de manière fine

• Relancer intelligemment, au bon moment

4. Module LinkedIn : prospecter intelligemment sans se faire bloquer

4.1. Profil LinkedIn optimisé

Avant même d’envoyer un message, le profil doit inspirer confiance. La formation inclut un travail sur la bannière, le résumé, les preuves sociales.

4.2. Messages automatisés sans spam

Avec des outils comme LemList ou LaGrowthMachine, on peut automatiser ses actions sur LinkedIn. Mais sans stratégie, le risque de blocage ou de désintérêt est élevé. Active Scale forme à l’approche relationnelle et à la personnalisation contextuelle.

5. Le déroulé d’un programme de formation Active Scale

5.1. Audit des pratiques existantes

Avant toute formation, un diagnostic est réalisé pour comprendre les outils en place, les personas ciblés, les scripts utilisés.

5.2. Ateliers pratiques + mises en situation

Les sessions sont très concrètes : les participants créent leurs séquences en direct, testent des outils, simulent des campagnes.

5.3. Coaching post-formation

Un accompagnement individuel ou collectif est proposé pour suivre les premières campagnes, ajuster les messages et mesurer l’impact réel.

6. Ce que les participants apprennent concrètement

6.1. Créer une campagne multicanal complète

Du ciblage à la relance finale, chaque étape est couverte dans le processus.

6.2. Personnaliser et automatiser à grande échelle

Les sales découvrent comment insérer des variables, utiliser des images personnalisées (comme avec LemList), intégrer LinkedIn et même SMS.

6.3. Suivre ses performances comme un pro

Taux d’ouverture, taux de clics, réponses, rendez-vous générés : les KPIs sont analysés, compris et améliorés.

7. Cas client : formation réussie chez une PME tech

7.1. Avant : équipes peu formées, résultats faibles

Une équipe commerciale de 5 personnes envoyait des emails manuellement, avec un taux de retour très faible (<2 %).

7.2. Après : x3 en taux de RDV obtenus

Après 2 jours de formation + 1 mois de coaching avec Active Scale, la PME a :

• triplé ses taux de réponse

• généré 28 RDV qualifiés en 3 semaines

• formalisé 2 deals en moins de 60 jours

8. Pourquoi choisir Active Scale comme partenaire de formation

8.1. Experts terrain + pédagogie concrète

Les formateurs d’Active Scale ne sont pas de simples consultants. Ce sont des commerciaux ou ex-SDR qui pratiquent encore les outils.

8.2. Résultats mesurables dès la première campagne

Chaque formation inclut un suivi post-séance avec analyse des KPIs pour montrer l’évolution concrète.

FAQ

Q1 : Quels outils sont couverts par la formation Active Scale ?

LemList, LinkedIn Sales Navigator,

Q2 : Faut-il une base de données pour démarrer ?

Oui, Active Scale recommande d’avoir une base initiale, même brute. Sinon, des outils de scrapping sont enseignés.

Q3 : Puis-je former uniquement une partie de mon équipe ?

Oui, il est possible de faire des sessions sur mesure pour des SDR ou des commerciaux seniors.

Q4 : Est-ce que c’est adapté aux débutants ?

Absolument. La pédagogie progressive d’Active Scale permet de former aussi bien des juniors que des profils expérimentés.

Conclusion

Former ses commerciaux à la prospection multicanal B2B n’est plus une option. Grâce à Active Scale, vos équipes gagnent en autonomie, en efficacité et en résultats. Vous transformez vos outils comme LemList ou LinkedIn en vraies machines à RDV.